Aula Do zero aos R$ 10k MRR em 3 meses

por Moacir Moda do Tintim

  • Busque equilíbrio entre planejar e executar, mas a pioridade é sempre a execução. O aprendizado acontece na jornada.

  • Fábrica de software vs Produto

    • Post Vale a pena abrir uma fábrica de software?
    • Na fábrica, ao terminar um projeto você tem que começar do “zero” vendendo de novo.
    • No SaaS as vendas são empilhadas. As vendas dos meses anteriores são acumuladas.

  • Benchmarks do Tintim

Validação da Ideia Link to heading

1. Resolva sua própria dor Link to heading

  • Porque?
    • Quando você resolve a própria dor, você é o ICP
    • Você já conhece o problema e como resolver
    • Você já é a validação inicial; se você tem o problema, é provável que outros tenham

ICP Link to heading

  • ICP = Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal
  • Você não cria o ICP, você define uma hipótese de ICP e descobre se está certo
  • ICP bem mapeado ajuda em
    • marketing mais assertivo (e mais barato)
    • maior conversão (leads mais qualificados e indicações por estar vendendo pro ICP)
    • menos suporte (ICP vai saber usar o produto)
    • menos churn
  • ICP do Tintim = gestor (ou dono de agência) de trafego com mais de 6 clientes

2. Mercado com muito dinheiro Link to heading

  • Se o mercado é pequeno, resolver a própria dor pode não ser suficiente (depende do seu objetivo)
  • Benefícios: potencial de receita; escala (-custos e +margem); variedade de ICPs
  • Riscos: grandes mercados atraem competição (por isso é necessário um diferencial)
  • Como descobrir o tamanho de um mercado? Pesquisar pelo CNAE em soluções como Speedio, Empresômetro e Driva
  • Buscar por mercados jovens e/ou crescentes (por exemplo, marketing digital)
  • Evitar mercados consolidados (por exemplo, petróleo) por causa da barreira de entrada/competidores gigantes

3. Valide a dor antes de codar Link to heading

Apaixone-se pelo problema, não pela solução

Uri Levine

  1. Defina premissas estratégicas: público-alvo (exemplo: pessoas que vendem pela internet) e segmento (exemplo: dados e analytics)
  2. Converse com as pessoas do ramo (1-on-1, comunidades, mentores, masterminds, etc.); network vale mais que dinheiro.
  3. Aguarde o insight
  4. Venda a ideia para as pessoas
  • “50% do jogo é timing”
  • Uma empresa tem apenas 2 grandes ativos: dados e marca

Validando a Solução Link to heading

  • Mínimo de esforço possível e o mais rápido que conseguir
  • O objetivo é validar a hipótese que você consegue desenvolver a solução; não é construir software nem ganhar dinheiro

Distribuição Link to heading

  • Aquisição (de Leads) > Conversão > Retenção

Estratégia de webinar semanal Link to heading

  • Conteúdo sobre webinar: Russell Branson
  • Webinar é uma estratégia muito consolidada no mercado de infoproduto
  • Lead frio > Webinar > Qualifica lead > Conversão
  1. Planejamento: oferta (+bônus) irresistível
    • que o lead queira e se sinta idiota caso não compre
    • o lead não quer ver seu webinar de vendas, então a oferta tem que ser boa para ele
    • tem que conhecer seu público-alvo e montar a oferta voltada pra ele
    • preço melhor ou ocasião especial (black friday)
    • exemplo: suporte prioritário; call de onboarding;
  2. Captura: gerar leads (através de ads) levando para página de captura
    • funil é uma junção de pequenas conversões: lead frio > anúncio > página > formulário > grupo > webinar > reunião de fechamento > venda
    1. anúncio
      • o objetivo do anúncio não é vender a ferramenta, mas vender que consegue resolver a dor do lead
      • um bom criativo não se parece com um anúncio; exemplo: seguir trend da rede social
      • Não reinvente a roda; use estruturas prontas; exemplo: AIDA (atenção-interesse-desejo-ação); PAS (problema-ação-solução); FAB (feature-advantage-benefit)
    2. página
      • Prova social é o que ganha o jogo - devem mostrar o valor do produto; resolvem 2 maiores objeções: 1. será que funciona; 2. será que é pra mim?
        • suporte e comercial orientados a estimular depoimentos
    3. funil
      • redirecionar para o WhatsApp: centraliza e barateia a comunicação;
  3. Antecipação: pro lead não esquecer de você - emails, grupo do WhatsApp, mensagens (privadas) de lembrete no dia do evento
  4. Apresentação: benefício > prova social > problema > solução > demo > mais provas sociais > pitch
  5. Reunião de fechamento: quebrar objeções
    • vendedor só sai quando o pagamento for concluído

Outros Link to heading

  • Marketing é mais importante do que tecnologia; distribuição ganha de qualidade
  • A ideia se vende falando com as pessoas para ver se tem interesse.
  • Livro: O Teste da Mãe - Rob Fitzpatrick
  • Executar é muito importante porque você vai descobrindo meio do caminho.
  • SDR qualifica o lead > Closer faz a venda
  • API do oficial do WhatsApp
    • $0.06/mensagem
    • Como enviar? Business Manager da Meta + Make ou Python
  • Z-API - API não-oficial do WhatsApp
  • SaaS é jogo de relacionamento, não de aquisição
  • Volume de saturação do público: nem sempre mais verba em tráfego é melhor; a Meta vai mostrar para pessoas menos qualificadas;

Minhas Reflexões Link to heading

  • Como saber se eu quero “pagar o preço” de trabalhar com as outras áreas que envolvem lançar um produto?
    • teste e veja se é o que quer
    • não fique tentando resolver algo prático no mundo das idéias
    • não tenha medo de errar ou de “perder tempo” em algo que não gostou ou de ter que mudar no caminho; o erro é aprendizado